從(cóng)中秋國(guó)∑¥★慶雙節到(dào)雙十一(yī)，各大(dà)電(diàn)商平台、垂直電€‌(diàn)商、全國(guó)商超、區(qū)域商超紅(hóng)紅Ω₩ ↕(hóng)火(huǒ)火(huǒ)搞起茅台搶購(gòu)活動，傳播勢能(néng)蓋過傳統↔→←渠道(dào)。也(yě)因茅台持續提升直營渠道(dào)的(de)投入，所有(yǒu₹→ )的(de)目光(guāng)都(dōu)集中在直營渠道(dào)，越來(lái)越多(↑δ×duō)的(de)人(rén)參與到(dào)平價茅台的(de)搶購(gòu)中。
    暮然回首，貴州茅台今日(rì)披露的(de)÷¥₩≥三季報(bào)顯示，經銷商再減342家(jiā)。從(cóng)2018年(nián)下±♦"©(xià)半年(nián)開(kāi)始，茅台裁減經銷商，兩年(nián)多(duōγ↑)的(de)時(shí)間(jiān)有(yǒu)1589個(gè)經銷商±‌↕✘被裁，即便新增423個(gè)，經銷商總數(shù)量也(yβ>ě)減少(shǎo)了(le)1166個(gè)。
    被削減的(de)342家(jiσ∏ā)經銷商中，301家(jiā)為(wèi)醬香系列酒經銷商，41家(jiā)₹∑♣♠為(wèi)茅台酒經銷商。
    系列酒經銷商對(duì)失去(qù)的βφ (de)經銷資格并不(bù)可(kě)惜，表示本來(lái)系列酒就(jiù)不¥↕∏(bù)好(hǎo)賣，不(bù)賣就(jiù)算(suàn)了(le)。 ↔
    相(xiàng)對(duì)與系列酒經‌≥銷商的(de)佛系，茅台酒經銷商就(jiù)相(xiàng)對(duì)失落，畢竟飛↑£←(fēi)天茅台流通(tōng)價格一(yī)直在2500元—&mdas←₩≈ h;3000元波動，有(yǒu)時(shí)甚至超過3000元。
    在被清理(lǐ)的(de)茅台酒經銷商中，有(α∑↔©yǒu)曾經光(guāng)環加身(shēn)的(de)“茅二代&α←×₹rdquo;，有(yǒu)四川富商劉永好(hǎo)等大(dà)佬加持↓♣↑的(de)“交易所”，也(yě)有(yǒu)違規加價“飛(f↕©ēi)天”的(de)普通(tōng)經銷∏​商。
    那(nà)麽清除了(le)經銷商，多(duō)出來(lái™∏)的(de)配額去(qù)哪了(le)呢(ne)？
    相(xiàng)信大(dà)家(₹®jiā)都(dōu)能(néng)猜到(dào)，多(duō)出來(lái)的(de↑♦ )配額很(hěn)大(dà)一(yī)部分(fēn)去(qù)了(le)直營渠道φ®✘(dào)。2019年(nián)5月(yuè)，茅台內(nèi <)部大(dà)規模清理(lǐ)違規茅台酒經銷商的(de)同時(shí)，茅台集團營銷公÷ ∞ 司成立。茅台曾表示，要(yào)實現(xiàn)增量的(de)合理(lǐ)®‌γ調控，勢必要(yào)積極拓展新的(de)渠道(dào)，其中的(dβ®₹e)重點之一(yī)，便是(shì)擴大(dà)直銷渠道(dào♣ )，推進營銷扁平化(huà)。
    今年(nián)6月(yuè)，貴州茅台與22家♠&©↓(jiā)區(qū)域KA賣場(chǎng)、酒類垂直電(dα&iàn)商、煙(yān)草(cǎo)零售連鎖商簽約。三季報(bào)顯示，通(tōng)過直銷<₹→實現(xiàn)的(de)營收為(wèi)84億元，占比12.5%。而去(qù)年(n∑•↓§ián)同期，這(zhè)個(gè)數(shù)字為(wèi)31億 ★'元。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，直銷營收同比增長(cháng)超β←♦"過170%。
    被踢出局的(de)茅台經銷♥≥商又(yòu)去(qù)了(le)哪呢(ne)？這(zhè)些∑‍₩(xiē)茅台經銷商已經有(yǒu)自(zì)己成熟的(de)茅粉圈，φφ也(yě)有(yǒu)忠實的(de)茅台消費(fèi)者，他(tā)們可(≠↓£kě)以到(dào)其他(tā)茅台經銷商拿(ná)貨，以縮減利潤的(de)方式保證∏σ§↔茅台銷售。另一(yī)方面，他(tā)們已經形成成熟的(de)市(shì)場(chǎ<☆ng)營銷體(tǐ)系，也(yě)可(kě)以逐步滲入其他(tā)品牌産©<Ω品。

來(lái)源：中國(guó)白(bái)酒網