12月(yuè)10日(rì)，京東(dōn€αg)宣布，線上(shàng)京東(dōng)超市(shì)和(hé)線下(xià)京東(dōng÷® )七鮮門(mén)店(diàn)開(kāi)始提供茅台，計(jì)劃投放(fàng)超過60萬瓶53度500ml裝飛(fēi)天 ✘≠茅台。值得(de)注意的(de)是(shì)，天貓超市(s©σhì)也(yě)于12月(yuè)10日(rì)起開(kāi)啓最大(dà)規模♦©©↕茅台酒單月(yuè)供應，預計(jì)超過40萬瓶53度500ml裝飛(fēi)ε✔天茅台投放(fàng)市(shì)場(chǎng)，約為(wè→÷<₩i)去(qù)年(nián)同期的(de)10倍。事(shì)實上(shàng)，貴州§&↕茅台在近(jìn)兩年(nián)持續發力直銷渠道(≥ ★>dào)，對(duì)傳統經銷商略顯冷(lěng)落。在加大(α§≠dà)電(diàn)商、商超投放(fàng)量的(de)同時(shí)，傳統經銷商卻還(hái÷€)在因為(wèi)違規而受到(dào)貴州茅台的(de)處罰，這(zhè)也(y✘≥←♦ě)導緻2019年(nián)茅台傳統經銷商數(shù)量大(dà)幅‍≥←下(xià)降。白(bái)酒營銷專家(jiā)蔡學飛(fēi)表示，茅 €≠台選擇在年(nián)底大(dà)量放(fàng)貨，是(shì)為(wèi)了(le)緩解因長♠ε<∞(cháng)期高(gāo)價與缺貨造成的(de)輿論緊張。但(dàn)在旺盛的(de)市(✘‌↑"shì)場(chǎng)需求面前，甚至有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi"≤♦α)部分(fēn)經銷商進一(yī)步囤貨的(de)方式。

    偏愛(ài)直銷渠道(dào)

    随著(zhe)京東(dōng)宣布投放(fàng)60萬₽↕→瓶原價飛(fēi)天茅台後，茅台此次在京東(dōng)和(hé)天α$貓平台投放(fàng)的(de)總量也(yě)達到(dào)了(le)100萬瓶$₹↓≥。事(shì)實上(shàng)，貴州茅台在近(jìn)α$兩年(nián)持續發力直銷渠道(dào)。據公開(k®↓āi)資料顯示，蘇甯易購(gòu)将在12月(yuè)放(fàn€★∞g)出50萬瓶53度500ml裝的(de)飛(fēi)天茅台；家(jiā)₽δ樂(yuè)福中國(guó)官方微(wēi)博也(yě)表示，将在12月λ¥₩(yuè)供應超過29萬瓶飛(fēi)天茅台酒。而在&ldquα‌o;雙12”期間(jiān)，1499元/瓶的‍∞€(de)飛(fēi)天茅台也(yě)将再度上(shàng)線順豐優選，當天的(de) ♥放(fàng)量也(yě)達到(dào)1萬瓶；網易嚴選12月(yu₹δè)加量1.5萬瓶原價飛(fēi)天茅台；金(jīn)鷹國(guó)際也(yě)宣布在12月(♣™€yuè)份将投放(fàng)10萬瓶53度原價的(de)飛(fēα  i)天茅台。華潤萬家(jiā)也(yě)在11月(yuè)底✔♠供應超14萬瓶原價飛(fēi)天茅台酒，這(zhè)也(yě)是(shì)華潤萬家(jiā)↕★近(jìn)期的(de)第二次放(fàng)量。截至目前，貴州茅台已放(fànγΩ↓g)量超150萬瓶飛(fēi)天茅台。通(tōng)過數(shù)據<↓Ω£不(bù)難發現(xiàn)，貴州茅台今年(nián)在電(diàn)商、™£↔∑商超平台的(de)投放(fàng)量相(xiàng)當之大(‍☆✔dà)。

    蔡學飛(fēi)表示，貴州茅台在臨近(jìn)第四季 '≥×度末大(dà)量放(fàng)貨，是(shì)為(wèi)了(le)增加市(shì)場&‌(chǎng)上(shàng)的(de)供給量，讓更多(duō)消費(fε&<♠èi)者可(kě)以買到(dào)原價飛(fēi)天茅台。在試圖穩定終端市(s‌→∑hì)場(chǎng)價格的(de)同時(shí)，緩解因長(chá≠"↑ ng)期終端價格居高(gāo)不(bù)下(xià)以及缺貨造成的(ε₩♦↕de)輿論緊張。

    酒類專家(jiā)肖竹青表示，₩‌ ∏目前貴州茅台的(de)市(shì)場(chǎng)終端價格維持在2850元/瓶，供不(bù)應¥ ‌求的(de)狀态也(yě)使得(de)飛(fēi)天茅台的(de)價格↔∞​居高(gāo)不(bù)下(xià)。對(duì)于剛需的(de)消費(fèi)者而言，在→ α​飛(fēi)天茅台的(de)高(gāo)價面前，可(kě)能&✘ ₹(néng)會(huì)選擇其他(tā)醬香品種。貴州茅台在電(diàn)商★×渠道(dào)的(de)放(fàng)量，主要(yào✔©∞)是(shì)想去(qù)泡沫化(huà)，防止價格過高(gāoβα)，從(cóng)而抑制(zhì)了(le)消費(fèi)者對(duì)茅台酒真實的(de)消∞•↕>費(fèi)需求。

    放(fàng)量穩價

    近(jìn)年(nián)來(lái)，貴≈₹×↑州茅台一(yī)直在進行(xíng)控價穩市(shì)。據了(le)解，貴州茅台為(wèi)實→‍$€現(xiàn)穩價，在銷售戰略上(shàng)，加大(dà)直營和(hé)電®‍(diàn)商渠道(dào)，同時(shí)重整經銷商和(hé)渠道(dào)扁平化(huà§λ)。為(wèi)緩解供不(bù)應求的(de)情況，也(yě)在擴大(d≥γ★≥à)産能(néng)、優化(huà)産品線。業(yè)內(nèi)人(rén)士表示，我國↑←(guó)的(de)高(gāo)端酒市(shì)場(chǎng)正α∞®‍迎來(lái)“快(kuài)奢品”時(shí→π)代，從(cóng)小(xiǎo)衆精英産品，開(kāi)始逐漸轉換到(dào)大(dà)衆消費(☆&Ωfèi)産品。貴州茅台作(zuò)為(wèi)我國(guó)高(gāoε✔)端白(bái)酒的(de)代表，消費(fèi)群體(tǐ)也(£✘yě)發生(shēng)了(le)明(míng)顯變化(huà)。

    記者梳理(lǐ)飛(fēi)天茅台終端市₽ε≠★(shì)場(chǎng)價發現(xiàn)，目前飛(fēi)天茅台的(de)終端零售價基©<♣本為(wèi)2850元/瓶。而在節假日(rì)前，終端零售價曾一(yī)♦<σ度突破3000元/瓶大(dà)關。事(shì)實上(shàng)，近(jìn)幾年(niánα¥σ©)飛(fēi)天茅台的(de)終端市(shì)場(chǎng)價格也(yě)是(shì)持✔≈£續增長(cháng)。據了(le)解，2016年(n£‍♣ián)，飛(fēi)天茅台的(de)終端價格為(wèi)1000元/瓶；2017年(nián) ±✔↑的(de)終端零售價就(jiù)已接近(jìn)2000元/瓶，增長(cháng♥¥ ✘)了(le)近(jìn)一(yī)倍；而在2019年(ε•δnián)，飛(fēi)天茅台的(de)終端零售價達到≤↓∞(dào)2700元/瓶。從(cóng)數(shù)據來(lái)看(kàn)，飛(fēi)天茅✘✔台的(de)終端零售價持續增長(cháng)。在四年(nián)的(de)時(shí)間(ji≥π γān)裡(lǐ)，飛(fēi)天茅台的(de)終端市(shì)場(chǎng)價格翻了≤↓λ∏(le)近(jìn)三倍。雖然貴州茅台對(duì)此作(zuò)出了(le)穩價的(de)措施， ♦但(dàn)從(cóng)目前的(de)情況來(lái)看(kàn)φ★≠，并不(bù)理(lǐ)想。

    終端市(shì)場(chǎng)價格居高(gāo)不(bù‍€)下(xià)，為(wèi)進一(yī)步控制(zhì)價格，貴州茅台在今年(nián)再度簽約2‌₩>☆2家(jiā)直銷渠道(dào)成為(wèi)茅台酒直銷渠道(dào)商。簽約δ→¶•的(de)直銷渠道(dào)商包括16家(jiā)區(q¶"✔ū)域KA賣場(chǎng)、4家(jiā)酒類垂直電(¶©¶diàn)商和(hé)2家(jiā)煙(yān)草(cǎo)零售連 ÷±鎖。

    肖竹青進一(yī)步表示，貴州茅台放(fà £≤ng)量，是(shì)希望通(tōng)過加大(dà)市(shì)場(chǎng)投放(fàn♥↕™→g)量，從(cóng)而實現(xiàn)穩價控價。但(dàn)以貴州茅台目前的(de)産能(n♣≠éng)來(lái)看(kàn)，依然無法平衡供求關系。供不(bù)應求的(d•¥€δe)狀态，也(yě)導緻茅台的(de)價格居高(gāo)不(bù)下(x→λ®ià)。

    渠道(dào)矛盾加劇(jù)

    事(shì)實上(shàng)，貴州茅台在近 ∑≈(jìn)兩年(nián)持續發力直銷渠道(dào)，對(duì)傳統經銷商略¥₹π顯冷(lěng)落。在加大(dà)電(diàn)商、商超投放(fàng)量的(deε•)同時(shí)，傳統經銷商卻還(hái)在因為(wèi)違規而受到(≈≤™§dào)貴州茅台的(de)處罰，這(zhè)也(yě)導緻2019年(nián)茅台φ<®©傳統經銷商數(shù)量大(dà)幅下(xià)降。據公開(kπ→∑₽āi)數(shù)據顯示，貴州茅台2019年(nián)經銷商數(shù)量減少(s≥>☆>hǎo)610家(jiā)，其中茅台酒經銷商減少(shǎo)437家(£™ jiā)。

    業(yè)內(nèi)人(rén)士表示，貴州茅∞∑台傳統渠道(dào)層級較多(duō)，這(zhè)就®‍♦©(jiù)使得(de)在稀缺的(de)狀态下(xià)，π¶÷₩過多(duō)的(de)層級更容易使中間(jiān)商囤貨炒作(z≥δ uò)，從(cóng)而導緻終端市(shì)場(chǎng)價格π↓€無法控制(zhì)。

    值得(de)注意的(de)是(shì)，貴州茅↑λ台早在2018年(nián)底的(de)茅台酒經銷商大(dà)會(huì)上(σ≤♣shàng)就(jiù)曾表示，貴州茅台在一(yī)段時(shí)期內(nèi♠♥≤‍)，将不(bù)再新增專賣店(diàn)、特約經銷商和(hé)總經銷商。φσ 同時(shí)，貴州茅台也(yě)将重點擴大(dà)直銷渠道(dào)，推進營銷扁平化(♦•γhuà)。記者梳理(lǐ)發現(xiàn)，從(cóng)2018年(nián)δ​←下(xià)半年(nián)開(kāi)始，貴州茅台就(jiù)已開(kāi)始減少(β&↑§shǎo)經銷商，兩年(nián)多(duō)的(de)時(shí)∞¶間(jiān)裡(lǐ)，已有(yǒu)1500多(duō)家(jiā)經銷商出局。

    貴州茅台每年(nián)的(de)産量有(yǒu)限，Ω↓↔這(zhè)就(jiù)使得(de)在總産量固定的(de)情況下(xià)，當♥φ貴州茅台加大(dà)在電(diàn)商、商超平台的(de)投放(fàng)量時(shí)，必然會σ''✘(huì)影(yǐng)響到(dào)傳統經銷商的(de)>♥®利益。

    蔡學飛(fēi)表示，電(diàn)πγ 商、商超平台大(dà)量投放(fàng)直營産品，可(kě)以在一(yī)定程度上(shàng)緩™"‍‌解飛(fēi)天茅台一(yī)瓶難求的(de)局面，但(dàn)在巨大(dà)的(™'de)需求面前，特别是(shì)臨近(jìn)春節旺季，供"< 需矛盾尖銳，因此對(duì)于穩價的(de)效果非常有(yǒu)限。同時(shí)，由于↓ε®電(diàn)商、商超平台設置了(le)大(dà)量的(de)門(mén)檻，可(δ&★ kě)能(néng)實際落入消費(fèi)者手中的(de)酒并不(bù)多(d★₹uō)，從(cóng)而成為(wèi)經銷商的(de)囤貨★×渠道(dào)。