日(rì)前，茅台發布渠道(dào)新規：每月(yuè)将100%的(de)飛(fēi)天茅台按照(zhào)1499元/瓶的(de)價格拆箱售賣，廠(chǎng)家(jiā)會(∏λ¥​huì)不(bù)定期到(dào)店(diàn)裡(lǐ)檢查拆箱售賣的(de)情況以₽÷‌✘及箱子(zǐ)數(shù)量，如(rú)果發現(xiàn)箱子(z$ ×↑ǐ)數(shù)量沒有(yǒu)達标，酒廠(chǎng)就(jiù)會(huì)對(duì§×±γ)經銷商做(zuò)出相(xiàng)應的(de)處罰。對(duì)此，記者§•'從(cóng)公司銷售客服處獲悉：“公司将不(bù)>€  定期進行(xíng)抽查，謹防專賣店(diàn)有(yǒu)‍σ違規違紀行(xíng)為(wèi)。”

    對(duì)于茅台的(de)該項舉措，有(yǒu)人(rén)分(fēn)析主要(yào)是(shì)為(wè×→↓i)了(le)在春節期間(jiān)打擊市(shì)場(chǎng)炒作(zuò)的(∑αde)行(xíng)為(wèi)。不(bù)過，也(yě)有(yǒu)分(fēn)析指出茅台是λε(shì)利用(yòng)自(zì)己的(de)強勢地(dì)位φ‍✘侵犯消費(fèi)者購(gòu)買整箱的(de)權益，并↑¶←在加大(dà)自(zì)營渠道(dào)的(de)同時(shí)©≤™“變相(xiàng)”提高(gāπ¶o)出廠(chǎng)價，對(duì)其他(tā)名牌白←"‌✘(bái)酒會(huì)産生(shēng)更直接的(de)擠壓。

    是(shì)打擊炒作(zuò)還(hái)≤∑♥α是(shì)“變相(xiàng)”提價？

    白(bái)酒營銷專家(jiā)肖竹青指出：λ‍&☆“現(xiàn)在茅台在做(zuò)自(zì)營渠道(dào)，做→α(zuò)開(kāi)箱銷售，其自(zì)營渠道(dào)的(de)供貨價格1399元，>∑對(duì)經銷商供貨價格900多(duō)元，增加自(zì)÷≥營渠道(dào)的(de)銷售準确來(lái)講是(sh↕✔ì)‘變相(xiàng)︐提升出廠(chǎng)價。并且這(zhè)種∞₹©去(qù)包裝開(kāi)包裝銷售，侵犯了(le)消費(fèi)者購(gòu)買整箱飛™∏↑(fēi)天茅台的(de)權益。拆箱銷售對(duì)商務送禮、黃(huáng)↑≥牛、囤貨以及收藏愛(ài)好(hǎo)者都(dōu)是(shì)一(¶✔→<yī)種打擊。”

    不(bù)過，有(yǒu)分(fēn)析認為(wèi)茅台方面出台®Ω這(zhè)類規定，主要(yào)是(shì)為(wèi)了(✔"le)在春節期間(jiān)打擊市(shì)場(ch≥φ∑$ǎng)炒作(zuò)的(de)行(xíng)為(wèi)。酒類營銷專家→φσ≠(jiā)蔡學飛(fēi)表示：“整箱茅台具有(yǒu)防僞保§→真、禮品饋贈，便于藏春等優勢，因此要(yào)求拆箱αγ↑£銷售之後，有(yǒu)利于打擊市(shì)場(chǎng)囤↔←ε貨炒作(zuò)行(xíng)為(wèi)，在一(yī≥Ω∑)定程度上(shàng)加強茅台的(de)流動性，對(duì)于茅台價格的(de)回∞γ落有(yǒu)直接作(zuò)用(yòng)，但(d" àn)還(hái)是(shì)要(yào)看(kàn)具體(tǐ)政策的(de)執行(xíng≥>)情況。”

    對(duì)于蔡學飛(fēi)的(de)觀點，中國λ§≠φ(guó)食品産業(yè)分(fēn)析師(shī)朱丹蓬表示認同§₽↔：“開(kāi)箱與未開(kāi)箱的(de)價格在不(bù)斷的(de•♣∞₩)擴大(dà)，茅台為(wèi)了(le)價格體(tǐ)系的(d♦ e)穩定以及消費(fèi)者的(de)權益得(de)到(dào)更好(hǎo)的(de)∞₩→保障，這(zhè)麽做(zuò)是(shì)有(yǒu)利于消費(fèi)者的(de)，也≠σ≥φ(yě)會(huì)進一(yī)步的(de)打壓黃(huán™σ♥✘g)牛黨。”

    截至1月(yuè)18日(rì)，20年(nián)飛(™∑↓fēi)天茅台整箱一(yī)批價約3080元/瓶，散瓶一(yī)批價約 2470元/瓶。相(x<&iàng)比于消息傳出的(de)次日(rì)，原箱酒單瓶≤σ×>觸及3280元高(gāo)位後，僅用(yòng)三天，1月(yuè)18日(r£ δ✔ì)就(jiù)已降價200元，散瓶酒也(yě)降了♥$✔(le)100元。

    記者注意到(dào)，其實上(shàng)述渠道"™(dào)新規的(de)施行(xíng)也(yě)表現(xiàn)出茅台強控市$₽±(shì)場(chǎng)的(de)決心。2020年(nδ↓ián)11月(yuè)，茅台在直銷渠道(dào)商座談會(huì)σεπ上(shàng)表示，四季度直銷渠道(dào)計(jì)劃銷售41₹™ £60噸飛(fēi)天茅台酒，并要(yào)确保2021年(nián)元旦前§'↓™各直銷渠道(dào)的(de)茅台酒庫存清零。

    打壓其他(tā)名酒市(shì)場"∞π♣(chǎng)份額

    除此之外(wài)，肖竹青還≈>(hái)認為(wèi)上(shàng)述新規将對(duì)其他(tā)名優白(∞→∏bái)酒産生(shēng)更直接的(de)擠壓，他(tā)說(shu ↓ō)：“醬香酒是(shì)以行(xíng)業(y¶×è)7%的(de)産能(néng)，取得(de)了(le)行(xíngα↔)業(yè)42%的(de)利潤，所以醬香對(duì)其他(tā)香型的(de)擠壓特别嚴重 δ‌。加上(shàng)‘變相(xiàng)︐提升出廠(chǎng)價搶占市(shì)場(♥∏πλchǎng)份額，對(duì)其他(tā)名優白(bái)酒會(huì)有(yǒu)更直接的↕‌ ¥(de)擠壓。”

    對(duì)此，一(yī)位接近(jìn)五糧液人(rén)士告訴記者：“我個(gè)人(rén)判斷沒什(shén)麽太大(dδλà)的(de)影(yǐng)響。首先，香型不(bù)一(yī)樣，再加上♥ →(shàng)二者之間(jiān)價格的(de)差異，市(shì)場(chǎngλ​)份額是(shì)相(xiàng)對(duì)固定的(de)；其次↓​，（飛(fēi)天茅台）1499元的(de)價格基本上(shàn×∑g)買不(bù)到(dào)，消費(fèi)者能(néng)夠買到(dào)的(d←≈e)很(hěn)多(duō)都(dōu)是(shì)在3000元左右≠β♠©的(de)價格，并且還(hái)需要(yào)去(qù)排隊。同時(shí)，該舉措在某種程✘σ度上(shàng)也(yě)利于五糧液價格的(de)持續提升，加上(shàng)春節是(shì)整個(gè)白φ♦(bái)酒行(xíng)業(yè)裡(lǐ)面最大(dà)的(de)旺季，消費(fè♥↑♦i)的(de)需求是(shì)肯定是(shì)有(yǒu)的(de)。&rdqu±↑♣o;

    一(yī)位接近(jìn)泸州老(lǎo)窖人(rén)士也(yě)向記者表示，對(duì)泸州老(lǎo)窖的(de)市(shì)場(chǎng)沒有(yǒu)影(y‍®ǐng)響。“還(hái)是(shì)不(bù)一(yī)樣的(de≤↕≤)，雖然1499元開(kāi)箱銷售，但(dàn)其實際成交遠(y£÷≥uǎn)不(bù)止這(zhè)個(gè)價格。&rd♥≠×σquo;

    截至目前，泸州老(lǎo)窖1573市(shì)場(chǎng)價格約1299元/瓶，五糧液普五約1399元/瓶，青花(huā)郎約1139元/瓶。

    “考慮到(dà♦<o)茅台在節慶期間(jiān)的(de)剛需市(shì)場(chǎng)依然非常大(↑→∏×dà)，有(yǒu)限産能(néng)與市(shì)場(c ≈hǎng)真實需求之間(jiān)難以匹配，因此，供小(xiǎ×€₽ o)于求的(de)情況下(xià)，茅台的(de)價格∏™©β不(bù)會(huì)大(dà)幅回落，鑒于目前的(de)市(shì)場(chǎng)情況，茅★© 台高(gāo)位運行(xíng)給其他(tā)名酒高(gāo)端市(shì)場(chǎn‍×±g)占位留下(xià)了(le)新的(de)價格機(jī)會(huì)。&rdquo→αγ;蔡學飛(fēi)向記者說(shuō)道(dào)。